“大家居”到“大消费”,居然之家怎么走出新零售之路

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在这个行业中,阿里扩展的新零售布局并不算过时。 你甚至不需要太敏锐就能轻易抓住阿里的投资和并购热潮。 阿里的新零售旗帜传播到生鲜、百货、物流、零售等行业后,大规模的家庭产业似乎是最后一块尚未改造的原始森林。

今年年初,居然家园接受了阿里巴巴、康泰集团、云峰基金、嘉华叶巍资本等投资机构的130亿元的联合投资。 据了解,在与阿里进行战略合作后,不可思议之家将深化移动支付、智能商店、在线支付等方面的合作,通过合作,共同构建一个网上与网下融合的新零售商业模式。

难以置信之家希望在阿里等资本的帮助下,以实体店为基础,以大数据为驱动,改变其商业模式。实现在线与离线的高度整合,积极探索大消费领域的新零售模式,实现从财产驱动到大数据驱动的转变,完成从“人人生活”到“大消费”的转变

然而,作为在传统家族式商店工作多年的“主房东”,这个家庭真的能顺利地转变成一个新的零售企业吗?这是一个值得讨论的问题。

家具店客流量不足,家庭举步维艰。

我们想讨论家庭转变成一个新的零售点是否会成功,我们需要找出为什么家庭应该转变成一个新的零售点。

将家庭转变为新零售的最大原因是近年来传统家庭商店缺乏客流。 事实上,它不仅实际上是一个家,而且整个家具店行业都很冷清。 对于这一点,我认为家具店的员工应该有深厚的感情。 近年来,家具店的客人数量已经变得稀少和放松,即使是假日活动也几乎不受欢迎。

根据相关公共信息,2014年家庭店铺销售额约为1亿元,同比下降3.36%。2015年销售额为1.1亿元,同比下降9.98%。2017年,全国规模以上的建材及家居商场销售额为9173.7亿元,同比下降22.6% 从数据来看,近几年家具店市场销量疲软是不争的事实。 商店的占用率也在逐年下降。一些地区商店正面临着大企业收缩、搬迁、关闭和收购的困难。 作为家居商场的巨头之一,其实家居也深陷困境。

除了家居店客流不足之外,房地产市场经济的理性回归和一系列房地产政策的出台,也导致了居民家庭整体消费需求的下降。 十九大后,国家本着“房子是为了生活,不是为了投机”的精神,先后出台了相关限购政策,要么限制购房数量,要么提高首付利率。 限购政策频繁,房地产行业冷,相关住宅也面临寒冬。

此外,随着家居电子商务平台、精装房和品牌家具企业的兴起,难以置信的家居(Incredibly Home)等家居商店正面临多渠道分销。对消费者来说,家具不再仅仅从家庭商店购买,对家庭企业来说,也不再仅仅在商店出售。 这样,商店的交通量和销售量也会相应下降。

客流的缺乏导致了家庭品牌销售额的下降。由于不能在商店出售,商店的租金已经下降,而赚取租金以维持家庭生活的“主要房东”住宅也正经历“房客”收回租金的困难时期。 在这个困难时期,不可思议之家已经开始寻求改变,因此新的零售被视为不可思议之家摆脱困境的生命线。 不可思议之家已经走上了一条新的零售道路,全面促进在线和离线整合

整合格式后没有改善,新零售规划的未来也不确定。

既然我们知道了为什么不可思议之家应该改变新的零售业,让我们来谈谈与阿里牵手。不可思议之家的新零售规划是不可靠的。

让我们看看这个家庭在接受阿里的投资后做了什么。 如果你想说这一重大举措,你必须在不可思议之家体验购物中心(MALL),它在今年4月底呈现出惊人的外观。 这是不可思议之家和阿里合作后共同创造的一站式商业项目。这是双方新零售战略合作的第一个实验领域。

事实上,不可思议的家庭体验商城被不可思议的家庭李泽商店改造了。 改造后的李泽商场现已全面覆盖家庭建筑材料、生鲜超市、餐饮影院、儿童娱乐、数字智能、运动健身、家居护理等大型消费模式。 不可思议之家董事长王黎明表示,这是不可思议之家围绕大家庭概念创造的消费生态系统,也是不可思议之家未来的战略核心。不可思议的家庭体验商城模式将在未来在全国范围内的商店复制。

事实上,MALL的出现标志着从“人人生活”到“大消费”的一大步,表明“不可思议之家”推出了新的商业模式,而不是等待“主房东”来收取租金。 然而,整合格式后,家居商店(Home Store)的家居用品销量并没有增加多少。

据了解,商城开业以来,体验大大增加,尤其是在周末和节假日,附近居民无事可做时,他们会来参观。 许多消费者去MALL看电影和吃饭。气氛比以前活跃多了。 然而,购物中心的交通流量主要集中在三楼的儿童主题公园、四楼的健身房以及五楼的餐饮和影院区。 然而,家具品牌商店以建筑材料、家居装饰、浴室、厨房和电力为主的比例仍然很少。 即使顾客在商店停下来看它,他们也只会看它。最后,他们几乎没有购买任何产品。

诚然,就目前而言,“大消费”的转变并没有从根本上解决这个难以置信的家庭购物中心缺乏客流的问题。 因为,顾客来到难以置信的家体验MALL的吃喝玩乐的意图,很少有顾客有购买家庭用品的意图。 实际上,这个家庭已经尽了很大的努力来增加商店里家具品牌的客流量,但事实并不是很有效。 原因其实很简单

1。不可思议的家居体验购物中心模型不在关注范围之内,也没有针对家居产品的目标客户。

体验购物中心(Experience MALL)在家庭建筑材料的基础上增加了新鲜超市、餐饮电影院和儿童娱乐等形式 在很大程度上,这些格式的消费者群体与家庭建筑材料的目标消费者不一致。 家居属于高价位和低频产品的范畴。必须是有明确消费需求的用户主动提出要求。与服装、化妆品和其他低价高频产品不同,人们不容易产生消费冲动。

从开业后的市场反应来看,作为“大消费”的第一个试验场,MALL的体验并没有真正帮助家庭品牌欢迎乘客。 相反,新增加的低成本高频率消费,如餐饮、新鲜食品和电影院,几乎垄断了商店的所有交通,而高成本低频率消费,如家庭消费,保持不变。

2。Experience MALL不会带来流量,但会增加运营成本,偷鸡不会腐蚀大米。

据了解,许多体验MALL家居商店的家庭已经将营业时间从7: 00和8: 00调整到9: 00和10: 00,以适应新格式的发展。 延长营业时间后,营业额和销售量没有明显变化。 相反,它增加了员工成本。

此外,为了充分利用大卖场的客流,家居品牌会竭尽所能在大卖场开展各种活动,但最终,顾客只要看一眼,一切都会结束。 本土品牌做了这项活动,但没有成功。日常活动产生的闪闪发光的白银没有流出,这也影响了商店销售的士气。

扩展阅读:双倍11发挥巨大的力量!令人难以置信的是,全国商店销售额突破了100亿元。3.阿里花了一大笔钱来合作。令人难以置信的是,这所房子害怕为别人做结婚礼服。在这个行业中,阿里扩展的新零售布局并不算过时。 你甚至不需要太敏锐就能轻易抓住阿里的投资和并购热潮。 阿里的新零售旗帜传播到生鲜、百货、物流、零售等行业后,大规模的家庭产业似乎是最后一块尚未改造的原始森林。

在线奖金减少的背景下,作为家用店的巨头,其线下店铺的资源确实让阿里贪婪。 然而,阿里不仅仅是贪婪 与不可思议之屋达成合作后,根据战略协议,阿里的新零售品牌盒子马先声将搬进不可思议之屋。在介绍盒子马先声的同时,不可思议之家将会停止自己的一些业务,包括李泽店的进口超市、何世礼店的食品超市以及之前关闭的两个无人值守的便利盒子。

根据信息,在北京令人难以置信的家的8家店铺中,7家已经设立了几箱新鲜马匹,不久将陆续开业。 这将使高消费频率和低单价的新鲜食品和电影越来越高,而低消费频率和高单价的家庭商店将越来越萧条。 两者之间的对比会越来越明显,完全违背了“大消费”新居零售的初衷。

目前,格式整合后的“大消费”还没有解决家庭品牌的客流和销售问题 相反,从《不可思议的家》在体验购物中心(MALL)方面的表现来看,从“人人生活”到“大消费”的新零售道路更像是一场骗局。 然而,也有人乐观地认为,不可思议之家(Incredible Home)的转型刚刚开始,可能会绕道而行,但其新的零售道路肯定是光明的。

?作者不置可否。 诚然,在庞大的家庭产业链中,要依靠一家企业在线和离线完成新的零售转型并不容易。 不可思议之家和阿里之间的合作的确是相互改变和相互授权。 然而,值得反思的是,在新的零售网点下,阿里一直在竞相圈地,但没有一个真正业务转型特别成功的案例。 然而,由于家庭产业的大规模和家庭是产业中的巨人这一事实,再加上阿里的实力和野心,未来的家庭产业可能会看到不同的游戏方式。