刘昊然盲盒、大白兔唇膏:一门让 95 后“烧钱”的好生意?

国内新闻 阅读(909)
'不要吃,你不能买盲盒。在95年之后,它诞生了新的故事和谣言。

2019年8月19日,瑞星咖啡在官方公开号码上宣布推出“迎战惊人”系列盲盒。当消息传出时,它非常热。同日,瑞迅咖啡在官方微博上表示,在5分钟内,大量订单同时导致APP崩溃。

在此背后,除了刘钰然粉丝的狂热之外,从侧面证明了盲目盒子和动手操作的IP外围衍生品正在成为目前最重要的趋势玩具。

'95'和00后的崛起实际上是对外国知识产权的毁灭性打击,因为这些年轻人,统称为新一代,在文化信心和中国本土文化环境中成长。这意味着中国国内知识产权的机会已经到来。公司的'长草颜团子'和其他卡通娱乐公司以及娱乐公司的12位首席执行官王伟告诉投资网络。

在当前知识产权的崛起中,IP衍生品会出现什么样的狂热?资本的下降趋势是否会加速知识产权衍生品的实现?在这个长期的利润期内,投资者对IP增长有多大的耐心?

'铁杆玩家'95后爆炸热潮

2019年8月发布的天猫《95 后玩家剁手力榜单》显示,在95后最为“烧钱”的爱好中,潮流玩家排名第一。

过去一年,天猫的销量同比增长近190%,单价和消费频率均名列前茅。与此同时,盲盒的收集已成为增长最快的硬核玩家数量。根据这些数据,天猫去年有近20万名'硬核玩家'在盲人盒中花费超过2万元,其中95人占大多数。

不仅如此,根据官方鱼类数据,盲目交易已成为数以千万计的市场。在过去的一年里,闲置鱼类中有30万盲人玩家。与一年前相比,每月发布的闲置盲盒数量增加了320%,最受欢迎的盲盒价格飙升了39倍。

'盲人盒是一种精神寄托。 '95收藏后,刘曼对演员网说,'我曾经花了半个月的生活费从牛买了一个日本原装的盲盒,虽然我要省钱,但很开心。可能与某些人购买奢侈品的感觉相同。 “

80后,王皓认识到了这种狂热。他告诉投资网络,“衍生品的未来不应局限于'玩具'。他们将是共同生活,保护幸福,渗透到生活的每一个场景中的“必需品”。 “

值得一提的是,虽然新兴的手工制作的盲盒及其他周边衍生品备受追捧,但一些老式的国产产品也正在变成红色的“全国潮流”,如紫禁城口红,白兔太妃糖润唇膏等。

退税网络发布的一组数据最近显示,2019年1月至7月,所有主要电子商务平台的“全国潮流”搜索量同比增长392.66%,并成为95年后,“全国潮流”的最大支持者,占销售额的25.8%以上,远远超过其他年龄组。

除了“民族潮流”的兴起,除了“文化自信”外,王皓还提到了“孤独”。

'怀旧的人更孤独。王伟告诉演员网,'95比前几代人的心更柔和,这种柔软不容易通过人,甚至父母和朋友来表达。这隐含着亚洲人的情绪。有一定的关系。 “

从'谈论娱乐'到逆势提升

激烈的国内知识产权衍生品市场也让投资者看到了该行业冬季的新曙光。

根据CVSource的投资数据,在2019年上半年,文化传媒行业共进行了141次VC/PE融资交易。融资交易额为26.09亿美元。融资交易数量和交易量不到去年同期的一半。最低的山谷。

但与此同时,泛娱乐知识产权公司正在逆势而上,并受到资本的青睐。 2019年3月,“十二文化”宣布已收到咸丰旗云近1亿B轮融资。同月,泛娱乐知识产权运营和衍生品服务提供商'Handslide Technology'赢得了里德股票的战略融资。2019年7月,艾曼和潮汐游戏星球在IP衍生品领域合并,并完成了新一轮的数十年同期有数百万的融资.

但是,“我们作为投资者似乎并没有明确意识到所谓的文化知识产权热潮。 Inno Angel Fund的合伙人王莹告诉投资网络,“高潮可能只是近年来许多电影成功改编IP的一个因素。 “

在一些投资者看来,两年娱乐的焦点应该放在“质量意识”上,而IP只是提供更安全的优质内容输出的载体。

该公司的创始管理合伙人季伟也认识到内容的力量。

'主要内容正在成为流量的来源,这种趋势正变得越来越明显。 “纪伟说,”特别是在网络剧界,“19条规则”已经出现。 “

在过去两年中,一些大型IP剧集吸引了大量用户,如《长安十二时辰》,《白夜追凶》,《九州 ? 海上牧云记》等,这些在线剧集的播放量占比较高整个网络广播量,IP效果越来越明显。

接下来将面临挑战。

对于内容企业家来说,挑战正在增长。每个细分市场都有一些好的内容,资源越来越集中在头脑中,如何利用团队的优势,结合自己的资源,创造高质量的内容,获得用户的认可和留住用户,成为企业家技能的必备品。吉威分析说。

值得一提的是,虽然资本与知识产权相关知识产权项目的利益相矛盾,但它也认识到这是一个投资风险极高的行业。

事实上,IP投资风险非常高。王伟确信他正在撒网。

他表示,筛选具有商业价值的文娱 IP 主要有两点 ' 方法论 '。首先,对于已有的 IP,投资人要对 IP 的属性与影响力做一些相对系统的评估;其次,对于新的 IP,投资人要更加关注 IP 的形态和内容,以及传播和扩散的方法。

' 核心就是我们需要对 IP 的商业价值做量化的估计。具体的衡量维度包括 IP 影响力、粉丝数量、内容的品质、IP 潜在的商业化能力,IP 的差异化等等,我们会凭借这一系列的指标来做评估,把商业 IP 的价值做一定的量化。'

但是,即使通过及其系统化的方法进行做评估,IP 价值的量化依旧无法做到特别准确。

从创业者的角度,王彪也看到了这样的不确定性,' 就像明星一样,我们很难说一个人具备什么样的特质就容易火,要交给市场来验证。'

IP 变现竞速

文娱是一个长周期的行业,但 IP 的商业化却时常速生速死。

昔日,大量微信表情包依靠 ' 萌蠢 ' 的形象快速蹿红,却往往赶不上被人遗忘的速度。数位投资人对投中网表示,IP 变现才是王道,而衍生品或将成为国内文娱 IP 变现的主流渠道与发力点。

'IP 衍生品是一个非常重要的变现方式,甚至成为了一个最重要并且值得探索的变现方式。' 王晟对投中网表示。

过去,中国在 IP 衍生品的领域里所占的比例和规模相对于美国有巨大的落差。但是,就影视票房及游戏领域的商业化规模而言,中国其实已接近甚至超过美国。

' 因此,IP 衍生品是一个价值洼地。' 王晟认为。

在娱跃文化创始人林宁看来,真正的优秀 IP 可能需要 7、8 年甚至更长的时间来持续打造,只有形成超级 IP,才能在衍生等领域实现全面的商业价值。

但是,投资人有足够的耐心陪伴 IP 成长吗?

数位已投出泛文娱 IP 领域的投资人均对投中网表示,这样的耐心是必不可少的,因为好的内容的创作周期及获得市场认可的周期都很长。如果人为对这个过程进行加速,巨大的投入和巨大的风险也将随之而来。

作为创业者,王彪同样对投中网提到,在选择投资人时,会将 ' 认可 IP 成长的价值 ' 作为重要的考量因素。换言之,虽然市场上追逐短期利益的机构不在少数,但是模式经得起考验的慢公司也总能找到 ' 同道中人 '。

然而,陪伴成长并不意味着苦苦等待,诸多机遇暗藏于长周期之中。

因为在品牌发展的过程中,其自身也会相应的迭代和进化。比如,' 当粉丝数量到达一定级别,且具备一定文化价值观,这个 IP 的影响力足以撑起一个全新的品牌,而这个品牌将会在 IP 与粉丝的不断互动中优化和升级。' 华映资本投资总监刘天杰告诉投中网。

此外,IP 所代表的意义并不仅是一时的爆款。

' 要想像美国、日本一样推出能够活跃多年的 IP 形象,需要全产业链助推,尤其是后续 IP 授权、产品商业化的持续运营。这期间,维持热度比引发热潮更重要。' 王彪告诉投中网。

在王彪心中,迪士尼是全行业的标杆。

然而,' 以迪士尼为代表的国外成熟 IP 是从技术、审美、概念、商业化整套输出;但现阶段在中国,IP 更多是单项的。' 季薇认为。

但是,中国并不缺少 ' 迪士尼 ' 基因。在 95 后的助推及 IP 产业链的成熟下,' 我们相信中国绝对会诞生自己的‘迪士尼’,这个是毫无疑问的。' 王晟称。

来源:投中网

——